今年貨量下降如此嚴(yán)重，貨運(yùn)物企業(yè)如何求生存？

1）對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)的判斷：今年貨量下降如此嚴(yán)重，下半年或者明年會(huì)不會(huì)有好轉(zhuǎn)？2）對(duì)運(yùn)力市場(chǎng)的判斷：運(yùn)價(jià)持續(xù)走低，個(gè)體司機(jī)是不是會(huì)大規(guī)模退出市場(chǎng)？3）對(duì)運(yùn)力企業(yè)模式的判斷：車隊(duì)未來(lái)是集中出現(xiàn)大車隊(duì)，還是繼續(xù)逆組織化，企業(yè)越來(lái)越散？4）對(duì)商業(yè)模式的探索：賺物流的錢、賺運(yùn)力的錢、賺資產(chǎn)的錢有什么差異？— 

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個(gè)體司機(jī)會(huì)越來(lái)越少嗎？個(gè)體司機(jī)所面臨的三大問(wèn)題：貨源：個(gè)體司機(jī)的貨源通常不太穩(wěn)定，也有小個(gè)別與大公司簽訂了穩(wěn)定貨源的個(gè)體司機(jī)，但絕大部分司機(jī)都是貨源不穩(wěn)的，東接一單，西接一單；有熟客或者熟人的每個(gè)月接幾單。但整體上限不高，你一個(gè)人再怎么跑，能拿到的錢也是大差不差；且今天有一單，明天可能沒(méi)單接。運(yùn)價(jià)：個(gè)體司機(jī)的貨運(yùn)定價(jià)不規(guī)范，因?yàn)橥�行（司機(jī)與司機(jī)）之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以運(yùn)價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)被壓得較低。甲方覺(jué)得你價(jià)高，轉(zhuǎn)頭就可以與其他價(jià)低的同行簽約，導(dǎo)致你的價(jià)格也被壓低，你的運(yùn)營(yíng)成本、行駛成本也變相增加。資金：許多司機(jī)在貸款購(gòu)買貨車的時(shí)候，都會(huì)經(jīng)歷許多層層繁瑣的步驟；同時(shí)，在貨運(yùn)收款的時(shí)候，很有可能被不良的甲方拖錢，導(dǎo)致自己的流動(dòng)資金有限，資金周轉(zhuǎn)困難。貨運(yùn)行業(yè)會(huì)逐步越來(lái)越規(guī)范，未來(lái)不是是不是個(gè)體司機(jī)大面積退出的問(wèn)題，而是市場(chǎng)貨量和運(yùn)力的慢慢會(huì)達(dá)成一個(gè)均值，能給司機(jī)提供解決問(wèn)題的貨運(yùn)平臺(tái)是否能承擔(dān)更多的責(zé)任，政策是否能為個(gè)體司機(jī)運(yùn)營(yíng)加強(qiáng)保障，減輕成本。面無(wú)序、簡(jiǎn)單的個(gè)體司機(jī)運(yùn)營(yíng)模式逐漸會(huì)被市場(chǎng)淘汰。網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)推行的其中一個(gè)目的就是整合社會(huì)零散個(gè)體司機(jī)，化碎為整，通過(guò)信息化把無(wú)序變成有序，成千上萬(wàn)個(gè)個(gè)體司機(jī)在平臺(tái)下成為動(dòng)態(tài)有組織能力的大車隊(duì)，給貨主整車運(yùn)輸提供穩(wěn)定的運(yùn)力服務(wù)，平臺(tái)解決司機(jī)運(yùn)費(fèi)、信用、監(jiān)管、票據(jù)等問(wèn)題，平臺(tái)解決貨主和個(gè)體司機(jī)的主要矛盾，通過(guò)規(guī)�；�增值服務(wù)盈利。

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貨運(yùn)公司如何找準(zhǔn)定位？我們將物流和運(yùn)力按照兩個(gè)維度區(qū)分：規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這個(gè)理論已經(jīng)被不同的商業(yè)模式所證實(shí)。例如，快遞、快運(yùn)之所以能夠一家獨(dú)大或相對(duì)壟斷，是因?yàn)樗鼈兙哂袠O強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。這個(gè)細(xì)分行業(yè)的結(jié)構(gòu)是由網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)共同決定的，既不可逆，也不是可以靠后天努力改變的。計(jì)劃性整車業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)很弱，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也很弱，其具有天然的組織化難度,根據(jù)上述理論框架，我們可以將物流企業(yè)分為四大類。我們需要對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行分類，確定自己屬于哪一類。
按照競(jìng)爭(zhēng)的維度分為兩類：第一類，是靠方案生存的合同物流企業(yè)；第二類，是靠運(yùn)營(yíng)生存的物流企業(yè)。
普貨合同物流公司的負(fù)責(zé)人更應(yīng)該思考的問(wèn)題，是如何配置自己已有的貨物和運(yùn)力資源，而不是關(guān)注如何將自己的車填滿。
賺物流的錢、賺運(yùn)力的錢和做車隊(duì)都有很大的區(qū)別。每個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的東西是不一樣的，門檻的高度也不盡相同，我們必須找對(duì)方向。
做物流、運(yùn)力和車隊(duì)都有其不同的特點(diǎn)和要求。要清楚自己想要做什么，需要分清這些概念的內(nèi)涵。
首先，物流公司需要鎖定服務(wù)的場(chǎng)景和客戶，具體描繪客戶畫像，而不能盲目追求車輛數(shù)量。
其次，運(yùn)力不等于車隊(duì)或重資產(chǎn)，應(yīng)該根據(jù)場(chǎng)景的穩(wěn)定性配置運(yùn)力資源。
這有幾種不一樣的模式：平臺(tái)調(diào)車、合同用車，以及深度掛靠。但這幾種模式對(duì)運(yùn)力本身的價(jià)格沒(méi)有實(shí)際影響。
最后，根據(jù)運(yùn)力效率和穩(wěn)定性，選擇資產(chǎn)的配置。是否買車的問(wèn)題，本質(zhì)上就是資產(chǎn)配置的問(wèn)題，而并非運(yùn)力問(wèn)題。
從客戶端、需求端和商業(yè)模式脆弱性等方面分析，如果是做物流，需要考慮行業(yè)的分類和底層規(guī)律。每個(gè)行業(yè)的邏輯都不同，不能簡(jiǎn)單地類比推理。
物流行業(yè)按照前面的分類方法可分為垂直合同型物流、網(wǎng)絡(luò)型物流、普貨合同物流以及非網(wǎng)絡(luò)型物流四大類。在沒(méi)有商流和物流的加持下，車隊(duì)天然就是分散的，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。
最后回到問(wèn)題的源頭，要明確自己是物流公司、運(yùn)力公司還是車隊(duì)，賺物流、運(yùn)力或車隊(duì)的錢，之間有巨大的差異。例如，運(yùn)力公司需要通過(guò)招投標(biāo)獲得整車業(yè)務(wù)，配置資產(chǎn)并賺取運(yùn)費(fèi)，而車隊(duì)則需要根據(jù)外調(diào)車公里數(shù)和折舊來(lái)計(jì)算利潤(rùn)。